Avant de lancer un projet innovant, les investisseurs exigent un Business Plan. Mais nous constatons bien souvent avec le recul que ce prévisionnel était à côté de la plaque. Alors faut-il continuer d’en faire ?

Par essence, innover c’est naviguer dans l’incertitude d’un nouveau marché et/ou un nouveau service et/ou nouveau modèle économique… Bref, on n’a aucune certitude sur l’accueil qui sera réservé à l’innovation, contrairement aux activités dites classiques de l'enteprise.

En effet, pour le cœur de métier, il est plus facile de travailler sur un Business Plan car on connait bien la taille du marché et les dirigeants savent ce qui va influer sur les ventes.

De ce constat, il est peut-être tentant de dire qu’un Business Plan est inutile puisque de toute façon les prévisions seront fausses du fait des nombreuses incertitudes.

Le Business Plan à tout de même des vertus que nous ne pouvons pas négliger. Il aide à réfléchir à notre développement. Car s’il n’est pas forcément simple d’identifier les recettes, il permet au moins de dimensionner les dépenses. Ainsi un Business Plan permet surtout d’identifier les revenus à générer pour que le projet soit viable et d'évaluer si les objectifs de chiffres sont réalistes.

Un Business Plan reste un outil très important avant de lancer son projet d’innovation. Attention toutefois à bien l’utiliser, si c’est uniquement mettre des chiffres pour séduire des investisseurs, le Business Plan ne sert à rien dans la gestion du projet qui va en découler.

En revanche, s’il est utilisé de manière objective et pragmatique, il peut devenir un véritable outil de pilotage tout au long du projet. Pour autant, les objectifs des ventes ne devront pas être les seuls chiffres à analyser pour conclure de la réussite ou non du projet. Effectivement, l’innovation apporte de la valeur à l’entreprise qui n’apparait pas dans le bilan comptable.